ISAPA 60 ANOS: SEIS DÉCADAS DE UMA DAS PRINCIPAIS MARCAS DO MERCADO BRASILEIRO DE BICICLETAS

A história do mercado de bicicletas no Brasil se confunde com a história da Isapa, já que em 1962, ano de criação da empresa, os negócios de bicicleta ainda engatinhavam no Brasil. Agora, em 2022, ela completa 60 anos de uma estrada repleta de conquistas.

A comemoração de 6 décadas veio em grande estilo. A realização da 47ª Convenção Nacional de Vendas foi um marco - afinal, foram dois anos com o evento on-line por conta da pandemia. Desta vez, foi possível reunir representantes comerciais, vendedores internos e parceiros da Isapa durante quatro dias em Itu, no interior de São Paulo.

Hoje, a distribuidora com sede na capital paulista é seguramente uma das distribuidoras que mais traz itens ao mercado brasileiro. Neste ano de 2022, por exemplo, inaugurou o quarto centro de distribuição, em João Pessoa-PB - os outros estão em Guarulhos-SP, Vitória-ES e Itajaí-SC. Ao todo, são mais de 30 mil metros quadrados de depósitos.

Além da parte estrutural, a empresa também tem focado esforços em trazer novas marcas para o mercado de bicicletas do Brasil. De 2015 para cá, a empresa assumiu oficialmente a representação de marcas como Bell, Park Tool, Giro, Manitou e Finish Line, entre outras. Em 2022, chegam ao portfólio Isapa marcas como Pirelli e SR Suntour.

Neste meio, surgiu a Absolute Bike ? marca própria da Isapa e que hoje já se tornou referência em bicicletarias e bike shops do país inteiro.

De acordo com Isacco Douek, diretor da Isapa, o investimento em inovação e em estrutura tem um objetivo claro: estar mais próximos aos clientes.

"É isso o que queremos, estar ao lado das pessoas. Essa é uma característica nossa desde que meu pai fundou a empresa. Trabalhar com inovação e eficiência é fundamental para atingir nossos objetivos e cumprir com as expectativas dos clientes e consumidores", explicou.

Convenção de Vendas 2022

Com mais de 100 representantes e vendedores internos, um total de mais de 500 pessoas participaram do evento. A Convenção Nacional de Vendas da Isapa já é um acontecimento tradicional, em que sua grande equipe comercial participa de uma verdadeira imersão durante 4 dias, com clima leve e de descontração. O foco principal é a integração, com uma programação intensa com palestras de produtos, de vendas e dinâmicas entre os participantes.

Com espaço aberto para tirar dúvidas, foram diversas palestras direcionadas a produtos distribuídos pela empresa.

Mais do que falar dos produtos importados, a Convenção também abriu espaço para que as marcas nacionais representadas por ela pudessem dar uma palavra. Neste contexto, marcas como Algoo, Levorin, Nathor, Probiótica, Royal Ciclo e Vzan também tiveram vez e voz.

Durante a Convenção, aconteceu uma dinâmica diferente: divididos em grupos de 10 pessoas, representantes e vendedores tiveram que montar uma mountain bike completa utilizando produtos Absolute. Depois disso, todas as pessoas da equipe teriam que dar uma volta em um circuito montado no local da convenção - para mostrar que a montagem estava correta.

O encerramento do evento foi com chave de ouro. O último dia começou com um show de hipnose de Pyong Lee, e depois do almoço a animação ficou por conta da dupla Fernando & Sorocaba.

Os produtos e o futuro

Com algumas das principais marcas do mercado e com uma equipe de vendas considerada referência no segmento, a Isapa olha para o futuro com muito otimismo. Com planejamento estratégico e investimento contínuo nas pessoas e na estrutura, a distribuidora almeja um crescimento não só dela, mas de todo o mercado brasileiro - como aconteceu durante a pandemia.

"Crescimento não acontece por acaso. Nós planejamos e atuamos para que ele possa acontecer. O principal legado que qualquer empresa pode deixar é a imagem de uma empresa séria, ética, honesta e humana. É nesse caminho que estamos", finaliza Douek.

Legendas das imagens:

Um dos principais atacadistas e importadores de peças de bicicletas completa 60 anos em 2022.

Foto: Reprodução

Eduardo Santos

Diretor de Redação da Revista Bicycle