HISTÓRICA: COMO FOI A 50ª CONVENÇÃO NACIONAL DE VENDAS DA ISAPA

Inesquecível. Memorável. Histórica. Estas, com certeza, foram as palavras mais ouvidas nas conversas de corredor após a realização da 50ª Convenção de Vendas da Isapa, realizada no último mês de julho, em Atibaia (SP)

Com 63 anos de história completados neste 2025, a empresa se confunde com a profissionalização do mercado brasileiro de bicicletas. A Convenção deste ano, que reuniu mais de 600 pessoas durante os 4 dias em que foi realizada, é a prova disso.

?São 50 convenções, e eu participei ativamente de todas elas. O mais importante é que a cada ano vamos agregando mais gente, e o evento vai se tornando cada vez mais especial?, lembra Isacco Douek, presidente da Isapa.

?Começamos bem pequeninos e hoje estamos enormes. Vendo toda essa transformação, acho que estamos só no começo?, complementa José Carlos Santos, gerente de vendas com mais de 40 anos de Isapa.

Mas por que a edição deste ano foi tão especial?

A frase de José Carlos é o gancho para isso. Mais do que ter orgulho da história construída, comemorar os resultados e planejar o futuro, a 50ª Convenção de Vendas da Isapa comprovou a força das pessoas que fazem a empresa, ao mesmo tempo em que programa os próximos passos.

Isacco Douek, diretor da Isapa, discursa durante a Convenção 2025
©Isapa/Divulgação

Transformação do mercado de bicicletas

Em 2025, o tema da Convenção foi ?TransformAÇÃO: Novos Desafios, Novas Conquistas?. Mais do que celebrar as mais de seis décadas de atuação marcante no mercado, o evento foi palco de troca de experiências, conexão e reforço do compromisso da marca com o futuro. Um futuro em que as pessoas são protagonistas.

?Transformar não é só mudar, é evoluir com coragem e com ação. Relembramos de onde viemos e, mais do que isso, redesenhamos para onde queremos ir. E em cada detalhe ficou claro que a força está nas pessoas?, exemplifica Francis Resende, gerente de marketing da Isapa.

Em Atibaia, durante os três primeiros dias estiveram reunidos representantes comerciais, vendedores internos e parceiros da distribuidora - participando de uma verdadeira imersão no universo Isapa, com muita motivação e inspiração. Hoje, não há dúvidas de que a distribuidora com sede na capital paulista é seguramente uma das que mais traz itens ao mercado brasileiro.

Desde 2024, quando foi inaugurado um novo Centro de Distribuição do Grupo Isapa, em Conde-PB (são outros três centros em São Paulo-SP, Vitória-ES e Itajaí-SC), os números não param de evoluir.

Apenas no segmento high end, com marcas renomadas mundialmente e que cada vez representa um percentual mais importante do total de vendas, são nada menos do que 28 marcas, com 81 fornecedores. Ao todo, são mais de 3.600 itens ativos.

Para além de apenas mostrar, a 50ª Convenção de Vendas da Isapa também abriu espaço para que marcas representadas tivessem espaço para falar e mostrar novidades, como a Pirelli, Royal Ciclo, Levorin, Nathor, Vzan, GTI e Algoo.

A Convenção ainda foi o momento escolhido para a apresentação de novas marcas: a nova linha de vestuário Absolute Outfit e a exclusividade no Brasil da SR Suntour, uma das maiores especialistas em suspensões no mundo do ciclismo.

?Chegamos à Convenção com o intuito de trazer diversas novidades e com o intuito muito claro de entregar motivação para nossa equipe de vendas. Os números são absolutamente impressionantes?, comemora Marcel Balog, gerente de produtos da marca.

Pessoas motivadas = números que só crescem

O mercado brasileiro de bicicletas vive momentos cíclicos, como é comum em todos os segmentos da economia. Se a volatilidade é uma marca, não se pode dizer que é assim que funciona para a Isapa.

Durante apresentação na Convenção, o presidente Isacco Douek apresentou números que chamam a atenção: crescimento de 18% em 2024, e de outros 18% no primeiro semestre de 2025.

?É claro que os números são importantes. Mas o mais importante é que somos uma empresa profissional, eficiente e, sobretudo, humana?, apontou.

?Os ensinamentos que recebi do meu pai, o fundador da Isapa, senhor Abramo, é que determinam a direção da empresa. Espero ter podido transmitir esses valores para os meus filhos e que eles continuem fazendo da Isapa uma empresa que dá importância para as pessoas?, complementou Isacco.

Esse é um dos pontos que diferencia a Isapa no ambiente corporativo. O interesse genuíno nas trocas, nas conversas e no que acontece nos quatro cantos do país - tudo para continuar transformando a empresa, e tornando-se cada vez melhor para nosso mais importante ativo, os clientes.

?Estes momentos de olho no olho, de estarmos presentes de corpo e alma na convenção, são muito especiais. A equipe de vendas está espalhada por todo o Brasil, quando nos encontramos no mesmo espaço é uma oportunidade de troca de experiências, de conversas, de entender as particularidades de cada região. E também de realizar reuniões, de ouvir pontos de melhorias que nossa equipe sente no campo?, conta Raphael Prizanteli, diretor nacional de vendas da Isapa.

?Todo mundo sai melhor do que entrou em uma Convenção como essa. É um ciclo de melhoria contínua, de todos trabalhando e querendo buscar soluções?, complementa.

Reconhecimento a colaboradores: valorização da história e do trabalho

Ao mesmo tempo em que está sempre inovando e procurando novas soluções para o mercado de bicicletas, a Isapa é uma empresa que olha para essas pessoas e que se orgulha do que foi construído ao longo de mais de 6 décadas. Uma destas tradições é a Premiação Anual de Vendas, que acontece sempre nas nossas convenções.

Mais do que premiar financeiramente as pessoas que fazem da nossa empresa uma das principais do mercado, é um momento de reconhecer o trabalho, a dedicação e a lealdade com que nossos colaboradores atuam durante todo o ano. O orgulho é compartilhado não só por quem recebe os prêmios, mas também pelos colegas que ficam realmente felizes com a conquista de quem está ao seu lado.

?Obviamente que quando o resultado vem sendo apresentado de forma crescente, como tem acontecido com a Isapa, todos os colaboradores têm sua parcela nesse sucesso, todos são vitoriosos. Mas existem os que se destacaram ainda mais, que recebem prêmios na Convenção. O mais bonito de ver é a comemoração de toda a equipe junto com aqueles que foram premiados. É um ambiente colaborativo, em que um torce para o sucesso do outro?, comenta Prizanteli.

As convenções da Isapa trazem outros momentos emocionantes. Entre eles, sem dúvida a parte de homenagens por anos de casa é marcante: desde que instituímos o Prêmio Abramo Douek, este é um momento sempre recheado de emoção.

Na 50ª Convenção Nacional de Vendas foram 6 pessoas merecidamente homenageadas, que subiram ao palco na frente de cerca de 500 pessoas para receber das mãos do sr. Isacco Douek uma placa comemorativa da data - que marca uma história de transformação, evolução e de muita amizade.

Desta vez, pela primeira vez a Isapa entregou o Prêmio Abramo Diamante, para homenagear colaboradores com mais de 50 anos de empresa. Dois nomes eternizaram esse momento: Maria Aparecida Pinheiro, com 50 anos de Isapa, e Luiz Moraes, com 53 anos de Isapa.

Os demais premiados foram Mauro Iukimtsu Bastos, na categoria Prata com 30 anos de Isapa, e Thiago Matos de Oliveira, Valdineia Gomes Pedrosa e Alessandro Barbosa de Oliveira, na categoria Bronze com 25 anos de Isapa.

?Isso é algo inimaginável. Algo que poucas empresas conseguem manter ao longo do tempo. E a Isapa consegue, definitivamente consegue. Em um mundo corporativo cada vez mais volátil, uma empresa carregar esse lado humano e esta preocupação em construir histórias, é coisa rara?, explica Prizanteli.

Isapa Convenção 2025 - diretoria e equipe de Vendas
©Isapa/Divulgação

Os próximos passos da Isapa

Para que o tema ?Novos Desafios, Novas Conquistas? seja colocado em prática, é fundamental a integração de toda a equipe. A imersão dos 4 dias de Convenção foi o momento de celebrar os mais de 60 anos de história e as 50 convenções, mas também de planejar - com responsabilidade, mas com leveza e descontração.

Além das palestras 100% focadas no desenvolvimento e no aprimoramento da equipe comercial, a programação contou com apresentação de produtos, dinâmicas e palestras repletas de motivação para os participantes.

Destaque para a palestra do ex-jogador de futebol Diego Ribas, com o tema SuperAÇÃO: não existe jogo ganho!, e apresentações do rapper e poeta Fabio Brazza e do comediante Maurício Meirelles.

As conexões e conteúdos que fizeram parte da 50ª Convenção de Vendas da Isapa são a mola propulsora para os próximos meses. Como a própria marca divulgou nas suas redes, ?o futuro já começou, e ele se constrói com ação?. 

Com uma equipe de vendas que é referência no mercado nacional, a empresa promete continuar inovando e transformando o segmento. Como é comum ouvir nos eventos da marca, enquanto existirem bicicletas rodando, a Isapa estará presente.

A Convenção 2025 em números
? 50ª Convenção Nacional de Vendas
?+15 apresentações da equipe Isapa
? 6 apresentações de marcas parceiras? 3 apresentações especiais de convidados (Diego Ribas, Fabio Brazza e Maurício Meirelles)
? 2 novas marcas anunciadas
? +600 pessoas presentes

Legendas das imagens:
Foto 1 (principal): 50ª Convenção Nacional de Vendas tem equipe toda reunida com o palestrante e ex-futebolista Diego Ribas
©Isapa/Divulgação

Foto 2: Isapa Convenção 2025 Equipe e Diego Ribas

©Isapa/Divulgação

Foto 3: Isapa Convenção 2025 Isacco Douek
©Isapa/Divulgação

Eduardo Santos

Diretor de Redação da Revista Bicycle